Esta es probablemente la pregunta que más me hacen. Y tiene sentido, porque antes de decidir si vendes o no, necesitas saber con qué cifra estás trabajando.
El problema es que la mayoría de propietarios llegan a esa cifra de la peor manera posible: mirando lo que pide el vecino del quinto, o buscando en Idealista pisos “parecidos” al suyo. Y eso, casi siempre, lleva a errores que luego cuestan mucho dinero y muchos meses de espera.
Así que vamos a verlo bien.
Lo que marcan los portales no es lo que se paga
Esto es lo primero que hay que entender. Idealista, Fotocasa, Habitaclia… muestran precios de oferta. Lo que pide el vendedor. No lo que paga el comprador.
La diferencia entre uno y otro puede ser de un 8%, un 12%, incluso un 15% en algunas zonas. Un piso que aparece a 400.000€ puede haberse cerrado finalmente por 355.000€. Ese dato no lo vas a encontrar en ningún portal, porque no lo publican.
Por eso cuando un propietario me dice “es que en mi calle hay uno igual a 380.000€”, lo primero que hago es preguntarle cuánto tiempo lleva ese piso publicado. Si lleva seis meses, la respuesta ya la tenemos.
Y luego está el precio de salida. Que es donde más errores se cometen. Salir muy caro al principio hace que el piso se queme. Los compradores lo ven semanas, lo ven meses, empiezan a pensar que algo le pasa. Y cuando baja el precio, ya lo miran con otros ojos. Menos buenos.
No te digo esto para asustarte, sino porque es importante entenderlo: el precio correcto no es el que tú quieres, es el que el mercado está dispuesto a pagar. Y cuanto antes lo tengamos claro, mejor para todos.
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Hago valoraciones gratuitas y sin compromiso. Visito el inmueble, analizo las ventas reales de la zona en los últimos meses y te doy una cifra honesta con la que puedas tomar decisiones.
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Jorge Domínguez — Agente Inmobiliario en Madrid
Calle Santa Engracia 105, 1ºE
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