Si estás pensando en vender, lo primero que necesitas saber es cuánto vale tu piso. Esta es probablemente la pregunta que más me hacen. Y tiene sentido, porque antes de decidir si vendes o no, necesitas saber con qué cifra estás trabajando.
El problema es que la mayoría de propietarios llegan a esa cifra de la peor manera posible: mirando lo que pide el vecino del quinto, o buscando en Idealista pisos “parecidos” al suyo. Y eso, casi siempre, lleva a errores que luego cuestan mucho dinero y muchos meses de espera.
Así que vamos a verlo bien.
Lo que marcan los portales no es lo que se paga
Esto es lo primero que hay que entender. Idealista, Fotocasa, Habitaclia… muestran precios de oferta. Lo que pide el vendedor. No lo que paga el comprador.
La diferencia entre uno y otro puede ser de un 8%, un 12%, incluso un 15% en algunas zonas. Un piso que aparece a 400.000€ puede haberse cerrado finalmente por 355.000€. Ese dato no lo vas a encontrar en ningún portal, porque no lo publican.
Por eso cuando un propietario me dice “es que en mi calle hay uno igual a 380.000€”, lo primero que hago es preguntarle cuánto tiempo lleva ese piso publicado. Si lleva seis meses, la respuesta ya la tenemos.
Y luego está el precio de salida. Que es donde más errores se cometen. Salir muy caro al principio hace que el piso se queme. Los compradores lo ven semanas, lo ven meses, empiezan a pensar que algo le pasa. Y cuando baja el precio, ya lo miran con otros ojos. Menos buenos.
No te digo esto para asustarte, sino porque es importante entenderlo: el precio correcto no es el que tú quieres, es el que el mercado está dispuesto a pagar. Y cuanto antes lo tengamos claro, mejor para todos.
¿Por qué varía tanto el precio según la zona?
Madrid, por ejemplo, no es una ciudad uniforme. Hay barrios donde la demanda supera con creces la oferta y los precios llevan años subiendo sin parar. Y hay zonas donde el mercado está más tranquilo y los compradores tienen más margen para negociar.
Esa diferencia no depende solo del metro cuadrado. Depende de quién compra en cada zona, qué perfil de comprador atrae y qué servicios, colegios, transporte y calidad de vida ofrece cada barrio. Un piso en Salamanca no compite con uno en Vallecas porque son mercados completamente distintos con compradores completamente distintos.
Por eso cuando alguien me pregunta cuánto vale su piso en Madrid, lo primero que hago es olvidarme del precio medio de la ciudad y centrarme en lo que está pasando exactamente en su zona, su calle y en su edificio…Porque al final, el precio correcto no es una media. Es el número exacto que hace que tu piso se venda rápido y al mejor precio posible
VALORAMOS TU VIVIENDA.
Si quieres saber cuánto vale tu piso con datos reales y sin compromiso, puedo ayudarte. Hago valoraciones gratuitas y personalizadas para propietarios, sin rodeos y sin letra pequeña.
El proceso es sencillo: visito el inmueble, analizo las ventas reales de la zona en los últimos meses y te entrego una cifra honesta con la que puedas tomar decisiones. No te voy a inflar el precio para que me des la exclusiva. Te digo lo que vale realmente, y tú decides.
Saber cuánto vale tu piso es el primer paso para vender bien. Y ese primer paso lo tienes conmigo.
Si te interesa, llámame al 677 10 77 88 o escríbeme desde el formulario de contacto. Te respondo el mismo día.
Jorge Domínguez — Agente Inmobiliario en Madrid
Calle Santa Engracia 105, 1ºE
www.jorgedominguez.es
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