Es una pregunta legítima. Y entiendo perfectamente por qué te la haces.
La comisión de un agente inmobiliario no es pequeña. Es normal que te preguntes si realmente merece la pena o si puedes ahorrarte ese dinero vendiéndolo tú mismo.
Vender solo no es imposible. Hay gente que lo hace y le sale bien. Pero hay que saber lo que conlleva.
Primero: el precio. Ya hablé de esto en otro artículo, pero lo resumo: fijar el precio correcto es lo más difícil de todo el proceso. Si te quedas corto, pierdes dinero. Si te pasas, el piso se queda parado meses y al final tienes que bajarlo de todas formas, lo que genera desconfianza en los compradores. Sin acceso a datos de ventas reales de la zona, es muy difícil acertar.
Segundo: visibilidad. Puedes publicar en Idealista y Fotocasa, sí. Pero los particulares aparecen por debajo de las agencias en los resultados. Menos visibilidad significa menos visitas, y menos visitas significa menos ofertas..
Tercero: tiempo. Responder llamadas, filtrar curiosos, coordinar visitas… Si trabajas, esto se convierte en un segundo trabajo. Y no siempre en el mejor momento del día.
Cuarto: negociación. Cuando un comprador te hace una oferta a la baja, es difícil no tomártelo de forma personal. Un agente negocia desde fuera, y eso suele traducirse en mejores condiciones para el vendedor. Quinto: La parte legal y documental. Contrato de arras, nota simple, certificado energético, cédula de habitabilidad, plusvalía municipal…muchos flecos, y un error en cualquiera de ellos puede costarte mucho dinero o retrasar la venta semanas.
¿Y qué aporta realmente un agente inmobiliario?
Más allá de poner el piso en portales, que eso lo puede hacer cualquiera, un buen agente te aporta cosas que no se ven a simple vista.
Te da un precio de salida basado en ventas reales. Te da acceso a su base de compradores activos, que son gente que ya está buscando y que puede interesarse por tu piso antes de que salga al mercado. Filtra las visitas para que solo vengan personas realmente interesadas y con capacidad de compra. Negocia en tu nombre sin que te afecte emocionalmente. Y te acompaña en todo el proceso legal para que no haya sorpresas.
La pregunta real no es si el agente cobra comisión. La pregunta es si con un agente vas a vender más rápido y a mejor precio que solo. En la mayoría de los casos, la respuesta es sí. Y la diferencia suele superar con creces el coste de la comisión.
Entonces, ¿qué te recomiendo?
Si quieres vender al mejor precio posible, en el menor tiempo posible y sin que el proceso te quite el sueño, trabajar con un profesional que conozca bien el mercado tiene mucho sentido.
Y si quieres que hablemos de tu caso concreto sin ningún compromiso, llámame al 677 10 77 88 o escríbeme desde el formulario de contacto.
Jorge Domínguez — Agente Inmobiliario en Madrid
Calle Santa Engracia 105, 1ºE
www.jorgedominguez.es
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